Jednou z věcí, které nás nejvíce zaujaly při našich prvních cestách do Asie, bylo to, jak rozšířená je vyjednávací kultura. Není to tak, že si koupíte salát, musíte vyjednat (to taky!) Ale to, že prakticky všechny ceny služeb, které turisté potřebují, jsou náchylné k vyjednávání. Na začátku může být trochu obtížné pochopit skutečné ceny věcí, které si zaslouží dohadovat a ne ... ale jakmile se dostanete do rutiny, uvidíte, že to vyjde samo.
Dále vám ukážeme průvodce vyjednáváním, s klíči, jak to udělat, a metodami, které se nemusejí každé dva tři stříhat
| VRÁCENÍ JE NORMÁLNÍ
V jihovýchodní Asii a Číně není tajemstvím, že se používá vyjednávání, takže prodávající bude předpokládat, že to víte, a že budete vyjednávat, a proto vám řekne mnohem vyšší počáteční cenu, než je hodnota předmětu / dotyčná služba (a mějte na paměti, že existují turisté, kteří bodají a platí!). Odtud dáte svou cenu, prodejce trochu sníží svou počáteční cenu, zvýšíte svou, sníží více, vzroste atd., Dokud nenajdete bod dohody, který uspokojí vás oba.
| EXIT PRICE vs. ZÁVĚREČNÁ CENA
Musíte vědět, že obecně můžete získat to, co chcete, alespoň 50% toho, co požadovali na začátku, a já říkám alespoň proto, že v některých případech, jako například na pekingském hedvábném trhu, obvykle začínají ceny Buďte tak vysoko, že po vyjednávání získáte 90% slevu !!!
| NÁVRAT ANO, NÁVRAT NIE
Je pravda, že téměř všechno se dá dohadovat, ale obvykle v restauracích s menu nebo pouličním jídlem máte pevné ceny. Je zřejmé, že v super turistických lokalitách (například Angkor) jsou ceny za stravování urážlivé, takže tam, vždy se spoustou taktů as úsměvem na tváři, se můžete pokusit získat nějakou slevu. Ale stará dáma, která vás žádá o 1 euro za pad thai, se nezdá být příliš etická!
| NEZABUDNĚTE, JUSTE
Dobře, je pravda, že vás prostě požádali o hodně té košile, ale nemůžete mu nabídnout ani 10 centů! Musíte být objektivní a nenavrhovat nemožné ceny, což může prodávajícího také urazit. Pokud si myslíte, že to stojí za 3 €, zahajte nabídku za 2 € a tak dále až za slušnou cenu.
| NEBUDE SCRATCH, NEDĚLEJTE SI VÍCE
Viděli jsme turisty vážně bojovat s místními obyvateli o 5 centů! Pokoušet se získat dobré ceny je v pořádku, ale také mějte na paměti, že nejde o to, že někdo vyhraje a ponižuje. Jsou 5 centů opravdu tak důležité?
| Získejte informace
Viděli jste ten náhrdelník a myslíte si, že by vypadal skvěle na vašem krku? Dobře! Ale nebuďte impulzivní. Víte, kolik to může stát? A kolik jste ochotni zaplatit? Zjistěte to dříve v jiných obchodech, které testují ceny a porovnáváte je, abyste získali představu. Vždy se usmívejte, buďte laskaví a zdvořilí před, během a po prodeji.
| VYHRAJTE PRODEJCE
Naučte se říkat "velmi drahé" v místním jazyce, prodejce se bude smát a být přátelštější, pokud jde o dohadování. Zkuste se ho zeptat na něco osobního, jaké je jeho jméno nebo jak je starý, rozlište se se zbytkem kupujících, aby vám udělal speciální slevu.
| BÝT DIVADLO
Už víme, že lži nejsou dobré, ale v tomto případě jsou to lháři bez trnu. 😉 Pokud vám prodejce řekne cenu, která vás nepřesvědčí, řekněte jim, že vám ji nabídli v jiném obchodě ... pravděpodobně vám prodejce řekne, abyste šli do druhého obchodu, ale když se vydáte cestou, zavolá vám, abyste vyjednali znovu ... a za lepší ceny!
Další nevinná lež spočívá v tom, že pokud máte nákupní tašky a ptají se vás, kolik jste za to zaplatili, řeknete jim o něco nižší cenu (žádné přehánění, nejsou hloupí): žádají vás, abyste vyzkoušeli, jaký druh vyjednávacích mužů mají přední!
| PŘEDSTAVUJTE NEZAMĚŘENÝM
Poslední věc, kterou musíte udělat, je ukázat, že chcete ten náhrdelník jako blázen! Naopak, předstírejte, že náhrdelník neexistuje: zeptejte se, kolik stojí ty náušnice, které vás nezajímají, a když vám prodávající řekne cenu, která bude jistě vysoká, uděláte, jako byste odešli s tím, že váš rozpočet nedosáhne tolik. Než odjedete, zeptejte se na cenu náhrdelníku, který vás opravdu zajímá ... prodejce vám dá nižší cenu, než by vám řekl od začátku, protože má zájem zůstat v obchodě jako potenciální kupec ... a to je, když začnete dohadovat.
| JE TO DÁRKOVÉ
Když se dohadujete a počáteční cena je velmi vysoká, uvolněte náhrdelník a řekněte, že je to za dárek a že nebudete platit moc, protože nevíte, zda se příjemci bude líbit nebo ne.
| NASTAVTE VÝSTUPNÍ CENU A JEDEN ZÁVĚR NA HLAVĚ
Kolik chcete platit 2 $? Začněte dohánět na polovinu, nabídněte $ 1 a zvyšte kousek po kousku nabídku ...
| Buďte připraveni
Pokud jste nastavili 2 $ jako konečnou cenu a počáteční cena, kterou vám prodávající poskytne, je jen 2 $, nebuďte spokojeni ... pokud je něco jasné, prodejce s vámi NIKDY neztratí peníze a pokud vám nabídne něco za 2 $ je to, že ho můžete získat za $ 1 a jeho cena je až 0,5 $!
| Buďte PACIENTNÍ
Budou případy, kdy se prodavač rozzlobí (stalo se nám to téměř pokaždé), dokonce s vámi zachází špatně nebo vám řekne, že jste blázni, neztrácejte trpělivost: nemá proti vám nic, je to jeho způsob jednání. Pokud nemůžete vydržet „divadlo“, prostě odejděte klidně, uvidíte, že vás prodejce bude následovat a pravděpodobně se uklidní, nebo přímo ignorujete čekání na někoho, kdo přijde dříve než vy.
| Kupte si PRVNÍ NEBO POSLEDNÍ MINUTU
Může to vypadat hloupě, ale pokud půjdete brzy, bude prodávající ochoten sjednat se, protože chce zaručit prodej (dokonce jsme slyšeli teorii, že pokud jste prvním zákazníkem, bude chtít prodat, pokud nebo pokud jde o pověry). A pokud půjdete na poslední chvíli, bude to ještě více, protože to bude jednou z posledních příležitostí dne nafouknout hotovost!
| REGATEA S MÍSTNÍM MĚNOU
Zapomeňte na eura a dolary, místní měna je pro vás výhodnější!
| ZOBRAZIT
Pokud jste dosáhli limitu, který chcete zaplatit, a prodejce nemá přístup k vaší nabídce, jděte. Prodávající vám mnohokrát zavolá, když opustíte obchod a přijme vaši poslední nabídku. A pokud to neudělá, je možné, že peníze, které opravdu nabízí, jsou malé ...
Doufáme, že našehaggling průvodce bylo to pro tebe užitečné 🙂
